In dieser Folge von Beards, Boards & Business diskutieren die Gastgeber Hans-Jörg und Roland die zentrale Rolle, die Champions im Verkaufsprozess spielen, und erläutern das Deal-Qualifizierungs-Framework, mit besonderem Fokus auf Frameworks wie MEDDIC und dessen Varianten. Anhand von Beispielen aus der Praxis zeigen sie, wie Champions Deals entscheiden können, welche Rolle wichtige Stakeholder spielen und wie wichtig die Abstimmung zwischen Produkt und Markt gerade für Startups und Scaleups ist. Die Episode betont die Bedeutung von datengetriebenen Qualifizierungs- und Prognosemethoden, um den Go-To-Market-Prozess zu optimieren.

Themen:Story: No Champ, No Deal – Wie ein Deal scheiterte

Champion-Test und Beziehungsaufbau

Hauptthema: Deal Discovery und Qualifizierungs-Frameworks (MEDDIC, BANT, etc.)

Strategien zur Produkt- und Kundenqualifizierung

Die Bedeutung von Metriken und Entscheidungskriterien im Deal-Prozess

Wettbewerbsanalyse und Produktdifferenzierung

In der aktuellen Folge von "Beards, Boards & Business" diskutieren Hans-Jörg und Roland die verschiedenen Phasen des Verkaufsprozesses, auch bekannt als Sales Stages. Sie beleuchten den Weg von der ersten Kontaktaufnahme mit potenziellen Kunden bis hin zum Abschluss des Geschäfts und betonen dabei die Wichtigkeit jeder einzelnen Phase. Besonders hervorgehoben wird die Bedeutung der Discovery-Phase und der daraus resultierenden Erkenntnisse, die zu einem besseren Verständnis der Kundenbedürfnisse führen. Außerdem teilen sie persönliche Erfahrungen und Fehler, die wertvolle Lernmöglichkeiten boten.

In dieser Folge von Beards, Boards & Business erkunden Hans-Jörg und Roland die Grundlagen von Go-to-Market-Strategien für Startups. Am Campus in Heilbronn diskutieren sie die Bedeutung von Messaging, Positioning und Selling bei der Entwicklung effektiver Marktstrategien. Die beiden gehen auch auf das "Jobs to Be Done"-Framework und das Konzept des Golden Circle von Simon Sinek ein und geben Start-ups praktische Hinweise, wie sie ihre Botschaften auf verschiedene Personas zuschneiden können. Außerdem teilen sie ihre Erfahrungen und Tipps zur Marktsegmentierung und zur Bedeutung eines strukturierten Verkaufsprozesses. Seien Sie dabei, wenn sie sich mit den Schlüsselelementen befassen, die den Markteintritts-Aansatz eines Start-ups verbessern können.

0-0:22 Erkundung des neuen Standorts: Campus-Founders

02:32 Verstehen von Go-to-Market-Elementen

03:39 Eintauchen in Messaging und Personas

07:33 Marktsegmentierung und Strategie

09:53 Bedeutung von Vertrieb und Qualifizierung

11:02 Fazit und Vorschau auf die nächste Episode

In der dritten Folge diskutieren wir durchaus kontrovers das Thema Ideal Customer Profile und seine Bedeutung für den Go To Market und einen effektiven Vertrieb. Auch der Zusammenhang mit der frühen Discovery-Phase in der Produktentwicklung ist ein Schwerpunkt.

In unserer zweiten Folge beschäftigen wir uns mit den Unterschieden zwischen Sales Led, Product Led und den hybriden Modellen dazwischen.

Die Wahl eines solchen Grundprinzips beeinflusst die Organisationsentwicklung und das gesamte Selbstverständnis eines Unternehmens und natürlich nicht zuletzt wie ein Produkt auf dem Markt positioniert wird.

In dieser Pilotfolge unterhalten wir uns über das Mindset hinter den Frameworks, die Grundlagen einer erfolgreichen Product und Market Discovery und welche Talente es dafür braucht.