Ep.199 - Nous abordons l'art de la négociation et comment créer de la valeur à travers ce processus. L'épisode décompose la négociation en cinq composantes essentielles et aborde également deux perspectives différentes sur la négociation: la négociation comme un jeu à somme nulle (ce que l'un gagne, l'autre le perd) et la négociation comme un processus de création de valeur pour les deux parties.

Jean-François et Eric partagent ressources, exemples et conseils pour maximiser l’impact et la réussite des négociations.

À retenir

• La négociation est omniprésente dans nos vies.
• Il est crucial de comprendre ses propres intérêts.
• La valeur d'un produit ou service peut varier selon le contexte.
• La préparation est la clé d'une négociation réussie.
• Le BATNA est essentiel pour connaître ses alternatives.
• Explorer les options peut mener à des solutions créatives.
• L'empathie aide à comprendre les besoins de l'autre partie.
• Le temps peut influencer le résultat d'une négociation.
• Séparer les émotions des intérêts est fondamental.
• Se perfectionner en négociation est un processus continu.

Autres ressources à consulter

Article

• Le rôle de l’empathie dans la négociation

Références

• SPIN® -Selling (Neil Rackham, 2021)
• Let's Get Real or Let's Not Play: Transforming the Buyer/Seller Relationship (Mahan Khalsa, 2008)

Podcasts

• Épisode 173: Biais, leurres et décisions stratégiques
• Épisode 68: Préparer une visite d’entreprise

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Ep.198 - Pour bien démarrer la nouvelle année, nous vous proposons 9 livres essentiels à explorer pour accroître votre capacité d’action stratégique en 2025.

Les auteurs, parmi lesquels Adam Grant, Roger Martin et Olivier Zara, explorent des sujets tels que la remise en question de ses opinions, l'excellence décisionnelle et la pensée critique. Les livres sélectionnés abordent des thèmes variés comme la psychologie de la persuasion, l'irrationalité prévisible, le leadership non conventionnel et la pensée complexe.

Ils promettent d'aider les lecteurs à mieux comprendre le monde, à prendre de meilleures décisions et à devenir des leaders plus efficaces.

Autres Podcasts à consulter

• Épisode 69: Revoir ses certitudes sur le monde VICA avec Laurent Bibard
• Épisode 188: La stratégie des organisations avec Henry Mintzberg
• Épisode 190: Intelligence collective et prise de décision avec Olivier Zara

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Ep.197 - Au dernier épisode de l’année, nous explorons les défis de 2025, en nous concentrant sur l'intégration de l'IA dans la vie professionnelle, l'électrification des transports et l'impact des bouleversements politiques et économiques.

Nous discutons des éléments qui nous ont marqués en 2024 et proposons des actions à entrevoir pour la nouvelle année.

Autres épisodes à écouter:

• Épisode 148: Au Cœur du Changement – Internalisation, IA et Innovation dans les Pratiques Managériales avec David Autissier
• Épisode 185: Technologie, gouvernance et géopolitique avec Stephen Blank
• Épisode 187: Promesses et réalités de l’IA avec Matthew Cowen

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Ep.196 - Clairement, la stratégie n’a pas qu’un seul visage. Au-delà des banales questions de distinguer la stratégie de la tactique, nous explorons les différentes dimensions de la stratégie d'entreprise, en mettant l'accent sur la transformation, les stratégies de croissance, la différenciation, et l'importance de la simplicité dans la formulation des stratégies.

Autres épisodes à écouter:

• Épisode 170: Stratégie, changement et culture d’entreprise
• Épisode 173: Biais, leurres et décisions stratégiques
• Épisode 188: La stratégie des organisations avec Henry Mintzberg
• Épisode 190: Intelligence collective et prise de décision avec Olivier Zara

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Ep.195 - Cet épisode met en lumière le lien intrinsèque entre la stratégie, la transformation organisationnelle et le temps.

Les choix stratégiques, visant à créer un avantage concurrentiel, entraînent inévitablement des transformations organisationnelles. La mise en œuvre de ces choix s'inscrit dans une temporalité qui varie en fonction de l'industrie, de la complexité de l'organisation et de la nature de ses investissements. Dans un contexte VICA, la maîtrise des risques liés à ces transformations est essentielle.

La notion de temps, bien que variable, est donc une composante stratégique incontournable. Elle se matérialise différemment selon qu’on parle de stratégie, de plan stratégique ou de cycles budgétaires. La réflexion stratégique doit considérer le temps avec attention, sans se limiter à une définition restrictive de la durée.

La vitesse nécessaire à la réalisation de la stratégie est à la fois une contrainte et une variable à optimiser.

Autres épisodes à écouter:

• Épisode 104: Du changement à la mutation des organisations avec David Autissier
• Épisode 171: Maximiser l’engagement au changement avec Christophe Derumez
• Épisode 25: La stratégie au 21e siècle avec Stephen Blank, PhD.

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Ep.194 - La création de valeur en entreprise va au-delà du simple profit. L’épisode met en avant quatre perspectives clés pour maximiser la valeur : les consommateurs, les employés et la chaîne d'approvisionnement, les actionnaires et l'organisation, et l'écosystème organisationnel.

La création de valeur exige une approche systémique qui prend en compte ces multiples perspectives et leurs interactions. Eric et Jean-François soulignent l'importance de documenter les besoins des clients, d'identifier les critères d'achat clés, de concevoir des systèmes maximisant la valeur pour les employés et les partenaires, de mesurer l'impact des actions sur l'écosystème et de rester vigilant face à l'évolution de la stratégie.

La conversation met en lumière la complexité de la création de valeur et l'importance d'une stratégie cohérente.

Explorez aussi d'autres épisodes:

• Épisode 73: Le rôle pivot des Ressources Humaines avec Jean-Marie Peretti
• Épisode 116: Développement et gestion des talents avec Dany Trudel
• Épisode 151: Culture d’entreprise et capitalisme avec Stephen Blank

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Ep.193 - Sandrine Gouverneur-Dubos de la Direction Générale de l'Armement (DGA) nous explique comment la DGA favorise l'innovation dans le secteur de la défense.

Elle aborde des sujets tels que l'innovation participative, l'impact de la révolution numérique, et l'importance de la tolérance à l'échec. Elle met en évidence le rôle de l'Agence Innovation Défense dans la promotion de l'innovation et de la collaboration avec divers acteurs.

L'épisode offre un aperçu des stratégies de la DGA pour rester à la pointe de la technologie et garantir la supériorité opérationnelle des forces armées françaises.

Écoutez d'autres épisodes associés:

• Épisode 176: Améliorer votre capacité à innover (REDIFFUSION)
• Épisode 86: Innovation,agilité et aéronautique avec Martial Missihoun
• Épisode 54: Innovation collective et projets participatifs avec Valérie Lehmann

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Ep.192 - Cet épisode explore l'importance de l'intelligence collective et de l'excellence décisionnelle dans un environnement incertain. À travers différentes perspectives d'experts rencontrés sur le podcast tels que Thierry Picq, Henry Mintzberg, Claude Emond et Olivier Zara, nous soulignons la nécessité de rapprocher les décideurs du terrain et de favoriser l'action stratégique pour améliorer la prise de décision.

La discussion aborde également la délégation et le lieu de création de valeur, tout en mettant en avant le concept de Gemba Walk comme un outil essentiel pour comprendre le travail réel.

À retenir

• L'intelligence collective est essentielle pour la prise de décision.
• Les acteurs du terrain sont cruciaux dans un environnement incertain.
• La délégation doit être repensée pour impliquer davantage les collaborateurs.
• L'action stratégique est plus importante que la pensée stratégique.
• Le Gemba Walk aide à comprendre le lieu de création de valeur.
• L'excellence décisionnelle découle de l'intelligence collective.
• Il est nécessaire de réduire la séparation entre ceux qui font et ceux qui pensent.
• La stratégie émergente est liée à l'action et à l'expérience.
• Les organisations doivent se rapprocher du terrain pour être efficaces.
• La culture d'entreprise doit valoriser chaque voix, indépendamment du statut.

Accédez à l’épisode ici: https://www.intelliaconsulting.com/episode192

Accédez aux autres épisodes mentionnés:

• Épisode 190: Intelligence collective et prise de décision avec Olivier Zara
• Épisode 188: La stratégie des organisations avec Henry Mintzberg
• Épisode 186: Management d’équipes et innovation avec Thierry Picq
• Épisode 182: Déviance positive, agilité et leadership – Les Clés pour Innover et Diriger avec Claude Emond

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