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  • Ep.120 - Alexandre Clarizio : Bootstrapper un SaaS en valorisant le ops data

    Ep.120 - Alexandre Clarizio : Bootstrapper un SaaS en valorisant le ops data
    Jan 23 2025

    Aujourd’hui, je jase avec Alexandre Clarizio, fondateur & CEO chez Kaster, un logiciel de planification pour la fabrication de médicaments.

    Kaster c’est 1 an et demi, 4 employés, lui-même et sa mission

    On retrace son parcours : un BAC en génie industriel à Concordia, une enfance marquée par l’influence de parents entrepreneurs et la création de Kaster comme projet de maîtrise.


    CHAPITRES 0:00 Intro + présentation d’Alexandre 7:00 Trouver un problème assez douloureux pour générer un modèle d’affaire11:48 C’est quoi Kaster? 12:41 Son désir entrepreneurial + background familial 14:50 Est-ce que la recherche opérationnelle = AI? 16:32 La case de départ académique en AI 18:55 Le rôle de la chance dans son parcours + développer autour d’un algo 25:34 Les points positifs et négatifs d’être solo founder + trouver un co-founder 29:40 Son ‘’total addressable market’’ + avoir un produit modulaire 33:42 Aller chercher du talent et leur vendre l’idée du temps partiel au début 36:45 L’état de la tech dans le Pharma, la compétition et le cycle de ventes

    44:29 Son quotidien avant et maintenant en tant que founder 48:30 Le support du Centech et des mentors dans son parcours 52:20 Son acquisition de clients + travailler avec une fractional CMO 1:00:38 Trouver des subventions, SR&ED et crédits d’impôts 1:06:25 Paramétrer sa vie professionnelle pour ne pas endommager sa vie personnelle 1:08:02 L’impact de ton travail sur les gens + conclusion

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    • Alexandre sur LinkedIn
    • Kaster
    • Codecademy
    • Y combinator
    • Soirée connexion par HEC
    • Centech
    • BIOQuébec


    Cool SaaS peeps mentionnés :

    • Mathieu D’Amours, CTO chez Braver
    • Michaël Cardinal, co-founder & CEO chez TherAppX
    • Alexandre Jalbert, cofondateur chez Mediavore
    • Louis-Martin Rousseau, directeur de recherche à la Polytechnique
    • Raphaelle Fluet, fractional CMO
    • Amanda Arciero, co-founder & COO chez Airudi

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    Crédits musique

    • Intro/outro : Miro Chino — pas pire
    • Merci à ⁠Fair Enough Publishing⁠ pour la synchro!
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    1 hr and 14 mins
  • Ep.119 - Élise Tastet : La tech met la table (AI, VC & gourmandises)

    Ep.119 - Élise Tastet : La tech met la table (AI, VC & gourmandises)
    Jan 16 2025
    Aujourd’hui, je jase avec Élise Tastet, fondatrice & CEO chez Tastet, une plateforme de découverte des meilleures adresses gourmandes. Tastet c’est 1.5M$ de chiffre d’affaires et 6 employés à temps plein + 3 employés à temps partiel On retrace son parcours : créer sa première business à 16 ans, faire un stage en France, puis utiliser sa passion pour la restauration pour partir son site web et travailler sur son rêve de bâtir le Guide Michelin démocratisé. Chapitres (0:00) Parcours d'Élise + c'est quoi Tastet (8:53) Lancement de son app + péripéties technologiques (10:23) C'est quoi une plateforme démocratisée + travailler avec son père (15:42) Monétiser du trafic + vivre trop dans le futur (17:52) Faire de la pub custom + le plus gros échec de sa carrière (22:18) Le parallèle entre le VC et le dating (25:29) La résilience des entrepreneurs + essayer d'être plus réaliste (29:16) Leur compétition + la puissance du brand (31:34) C'est quoi l'app Tastet + leur volet B2B (36:35) L’importance de la distribution + commercialisation (41:17) Son expérience avec NextAI + l'intégration du AI dans son app (47:40) La différence entre avant et maintenant pour Élise (49:49) Son amour du feedback constructif + ses mentors (54:46) Le fameux mansplaining + être une femme entrepreneure (58:50) Acquisition de clients + changer le outbound en inbound (1:01:00) Le ratio employés vs collaborateurs externes (1:04:07) Changements dans le monde du SEO + perdre du trafic organique (1:07:05) Le pouvoir d’une communauté + l'embauche + erreurs et aspirations (1:12:55) Questions en rafale + conclusion — Élise sur LinkedInTastetZuHeyListbicomTRACTRNextAIHECScale AIGammaWorkleapAmiralHopperQuickbooks Cool SaaS peeps mentionnés : Vicky Boudreau, CEO & founder chez HeyListEmmanuelle Coppinger, managing partner chez Front Row VenturesBrian Chesky, co-founder & CEO chez AirBnBSimon De Baene, co-founder & CEO chez WorkleapHugues Sweeney, président chez TAIT CreativeVivianne Morin, COO chez C2Yasha Sekhavat, co-founder & vice président chez WahiFred Lalonde, fondateur chez HopperFred Bastien, co-founder & managing partner chez Amiral VenturesPhil Lehoux, CEO chez Missive — Abonnez-vous à l’infolettre (de feu) : https://saaspasse.beehiiv.com/subscribe Suivez-nous sur LinkedIn (no cringe zone) : https://www.linkedin.com/company/saaspasse/ Suivez-nous sur Instagram (mémés inclus) : https://www.instagram.com/saaspasse/ Affichez une offre d’emploi sur le job board (gratis) : https://www.saaspasse.com/emplois Inscrivez votre SaaS au répertoire des SaaS au QC (>300) : https://www.saaspasse.com/ajout-saas — Crédits musique Intro/outro : Miro Chino — pas pireMerci à ⁠Fair Enough Publishing⁠ pour la synchro!
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    1 hr and 20 mins
  • Ep.118 - Richard Chenier : C’est beau rêver, mais faut livrer (QC tech)

    Ep.118 - Richard Chenier : C’est beau rêver, mais faut livrer (QC tech)
    Jan 9 2025
    Aujourd’hui, je jase avec Richard Chénier, directeur général chez Québec Tech, un OBNL visant à augmenter le nombre de startups technologiques québécoises à succès qui exportent et accélérer leur développement. Québec Tech c’est 5 mois, 16 employés et plusieurs collaborateurs On retrace le parcours de Richard : sa première aventure entrepreneuriale, ses 12 ans à l’ÉTS, son arrivée au Centech après un accident de parcours pour finalement décrocher son poste chez Québec Tech. CHAPITRES :(0:00) Intro & présentation(5:55) L'objectif de Québec Tech & acteurs clés à mobiliser(9:20) Parcours, arrivée chez Québec Tech & aspirations pour le QC(27:30) La valeur économique du QC vs notre poids démographique(36:41) Les hauts & les bas de l'accompagnement aux entrepreneurs(48:05) Quelques stats sur la business + les plusieurs formes d'entrepreneuriat(52:50) Ré-apprendre aux entrepreneurs du QC à vendre & compter(1:01:10) Son modèle ABC pour définir les entrepreneurs et entreprises(1:05:40) Le portrait d’investissement au QC + implication du QC Inc.(1:11:50) Incubateur vs accélérateur vs Québec Tech(1:20:48) Augmenter l'ambition internationale des entrepreneurs du QC(1:29:28) La mesure du succès de Québec Tech dans 5 ans(1:34:10) Questions en mitraille + conclusion — Richard sur LinkedInQuébec TechLe top 50 franco de RichardLe top 100 anglo et cie de RichardCOSE Inc.Institut de leadership en gestionETS formationCentechAffaires mondiales CanadaInvestissement Québec internationalEDCMitacsPuzzle MedicalSolum Technologiesespace AX-CPlatform Calgarycommunitechstation fmatrix vcStartupNationOCDEInstitut quantique de SherbrookeTechStarsY CombinatorVascoVASCOR LogiscticsWorkleapUgoWorksL-SparkFerreol TechnologiesBioIntelligenceLime HealthMaketSLUSHRadarDeloitte Cool SaaS peeps mentionnés : Pierre Dumouchel, professeur titulaire (ÉTS) et directeur transfert technologique chez IVADOJade Doucet-Martineau, cofondatrice & CEO chez Puzzle Medical DevicesFrancois Trudeau, cofondateur & CTO chez Puzzle Medical DevicesGabriel Georges, cofondateur chez Puzzle Medical Devices & résident en médecine au CHUSLuc Giguère, entrepreneur en résidence chez AXELR et professeur invité à l’Université LavalPierre Laferrière, coach pour entrepreneurs techSimon De Baene, cofondateur chez WorkleapRami Jarjour, COO Chez UgoWorksFrancis Robichaud, CEO & fondateur chez Lime HealthGenevieve Leclerc, directrice de l'espace Ax-C — Abonnez-vous à l’infolettre (de feu) : https://saaspasse.beehiiv.com/subscribe Suivez-nous sur LinkedIn (no cringe zone) : https://www.linkedin.com/company/saaspasse/ Suivez-nous sur Instagram (mémés inclus) : https://www.instagram.com/saaspasse/ Affichez une offre d’emploi sur le job board (gratis) : https://www.saaspasse.com/emplois Inscrivez votre SaaS au répertoire des SaaS au QC (>300) : https://www.saaspasse.com/ajout-saas — Crédits musique Intro/outro : Miro Chino — pas pireMerci à ⁠Fair Enough Publishing⁠ pour la synchro!
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    1 hr and 42 mins
  • Ep.117 - Philippe Genois : Bootstrappeur coup de coeur (1.5M ARR, 16K LTV, >500 users, 30% YoY)

    Ep.117 - Philippe Genois : Bootstrappeur coup de coeur (1.5M ARR, 16K LTV, >500 users, 30% YoY)
    Dec 19 2024
    Aujourd’hui, je jase avec Philippe Genois, fondateur & CEO chez InputKit, un logiciel de gestion de l'expérience client et employé pour les PME. Lancé fin 2019, InputKit c’est 1.5M ARR, >500 clients, ~15 employés, 30% YoY growth, bootstrapped et profitable On parle de son parcours : découvrir sa fibre entrepreneuriale à cause d’une pub Youtube, créer et vendre des jeux sur le Apple Store, travailler chez Desjardins avant de réaliser qu’il ne voulait pas être un employé CHAPITRES 0:00 Intro + présentation de Phil 4:15 C'est quoi InputKit? 6:00 Quelques métriques impressionnantes 7:45 La journée qui a changé sa vie + ses premières entreprises 29:11 Avoir l'idée de InputKit + faire de la pré-vente 31:35 Pourquoi bootstrapper? 35:40 Le statut quo + les clients mécontents 41:33 La différence entre : CSAT, NPS et CES 48:53 La compétition 51:15 Déterminer son pricing 56:26 Son acquisition de clients 59:36 Les résultats de son passage à Dans l’oeil du dragon 1:07:26 Les débuts d'InputKit et la différence aujourd'hui 1:10:12 Son entourage en tant qu'entrepreneur + ce qui est difficile de travailler avec lui 1:13:17 Son implication dans le Marché SecondLife 1:18:36 Sa plus grosse erreur 1:21:22 Sa passion d'aider et de coacher 1:23:50 Derniers mots + conclusion — Philippe sur LinkedInInputKitProgramme 67 steps de Tai LopezLivre : Rich dad, poor dad par Robert KiyosakiDocTRLe ChiffreCapterraAcombaQuickbooksMarché SecondLife Cool SaaS peeps mentionnés : Jean-Gabriel Crevier, cofondateur & directeur général chez Le ChiffreTai LopezJean-Philippe Fong, cofondateur chez InputKitStéphane Boyer, maire de LavalQuentin Gay, cofondateur et board member chez DocTRThomas-Louis Lafleur, associé cofondateur chez Le ChiffreMathieu Allaire, PDG et cofondateur chez AgendrixChristiane Germain, coprésidente et cofondatrice chez Hôtels GermainAlex Wojcik, cofondateur et CRO chez Kimoby — Abonnez-vous à l’infolettre (de feu) : https://saaspasse.beehiiv.com/subscribe Suivez-nous sur LinkedIn (no cringe zone) : https://www.linkedin.com/company/saaspasse/ Suivez-nous sur Instagram (mémés inclus) : https://www.instagram.com/saaspasse/ Affichez une offre d’emploi sur le job board (gratis) : https://www.saaspasse.com/emplois Inscrivez votre SaaS au répertoire des SaaS au QC (>300) : https://www.saaspasse.com/ajout-saas — Crédits musique Intro/outro : Miro Chino — pas pireMerci à ⁠Fair Enough Publishing⁠ pour la synchro!
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    1 hr and 27 mins
  • Ep.116 - Francis Desrochers : Leçons d'un marketplace — 2M$ de financement & Grande Noirceur

    Ep.116 - Francis Desrochers : Leçons d'un marketplace — 2M$ de financement & Grande Noirceur
    Dec 12 2024
    Aujourd’hui, je jase avec Francis Desrochers, cofondateur chez helloDarwin, une plateforme de facilitation pour transformation numérique, subventions, et sélection de fournisseurs. HelloDarwin, c’est environ 50 employés, 2M$ en levée de fonds, 20K entreprises et 6000 fournisseurs au Canada sur leur marketplace On retrace son parcours : apprendre à gagner en équipe grâce au sport, commencer ses premières compagnies à 17 ans, créer son premier site web à 20 ans, travailler dans une agence marketing avant de finalement partir helloDarwin. CHAPITRES 0:00 Introduction et parcours de Francis 10:11 C'est quoi helloDarwin? 13:40 Apporter assez de valeur en tant que ''middle man'' 18:11 Ses premières expériences de business + apprendre de ses erreurs 28:45 Comment attirer les deux partis sur son marketplace + le network effect 34:48 Pourquoi laisser tomber le PPC + la vanité d’aller chercher du capital de risque 42:59 La Grande Noirceur & 1+1=3 53:35 Synergie produit et service 59:38 Les compétiteurs pour chacune de leurs branches 1:03:00 La dépendance ou les bienfaits des subventions gouvernementales 1:14:03 Son quotidien avant et après helloDarwin 1:18:00 Son entourage comme entrepreneur 1:22:06 Le framework EOS + Avoir les bonnes personnes aux bons rôles au bon moment 1:32:40 Ratio ventes vs marketing 1:37:06 Une erreur qu'il a fait dans son parcours 1:40:00 Les prochaines 5 années 1:41:30 Conclusion — Francis sur LinkedInhelloDarwinMy First Million (podcast)WordPress[Acquire.com](http://Acquire.comhttps://acquire.com/)ReviveAPhoneTactico incMon Commerce En LigneInvestissement QuébecElement AIEOS - Entrepreneurial Operating System[clutch.co](http://clutch.cohttps://clutch.co/) Cool SaaS peeps mentionnés : Mathieu Plante, cofondateur & CEO chez helloDarwin.Michel Jodoin, cofondateur chez helloDarwin & serial entrepreneurJeff Carrier, cofondateur chez helloDarwinHugo Boutet, Intégrateur EOSMarc-André Campagna, co-founder & CEO chez gaiia — Abonnez-vous à l’infolettre (de feu) : https://saaspasse.beehiiv.com/subscribe Suivez-nous sur LinkedIn (no cringe zone) : https://www.linkedin.com/company/saaspasse/ Suivez-nous sur Instagram (mémés inclus) : https://www.instagram.com/saaspasse/ Affichez une offre d’emploi sur le job board (gratis) : https://www.saaspasse.com/emplois Inscrivez votre SaaS au répertoire des SaaS au QC (>300) : https://www.saaspasse.com/ajout-saas — Crédits musique Intro/outro : Miro Chino — pas pireMerci à ⁠Fair Enough Publishing⁠ pour la synchro!
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    1 hr and 44 mins
  • Ep.115 - Marc-André Lanciault : Zéro à 900K ARR, d’imposteur à SaaS builder

    Ep.115 - Marc-André Lanciault : Zéro à 900K ARR, d’imposteur à SaaS builder
    Dec 5 2024
    Aujourd’hui, je jase avec Marc-André Lanciault, CTO chez illuxi, un LMS qui facilite le partage de connaissances. Illuxi c’est 75K de MRR, 900K de ARR pour la première fois cette année, 15 employés, 70 clients actifs et seulement 2.7% de churn annuel (let’s go les chiffres!!) On retrace son parcours : aller à l’université pour faire plaisir à sa mère, obtenir un poste de directeur des technologies de l’information, découvrir l’univers de l’Open Source par un heureux hasard, pour finir par fonder plusieurs entreprises. CHAPITRES 0:00 Intro 6:00 WTF is Illuxi? 9:00 Quelques métriques 15:15 Anecdotes sur ses débuts en business 22:45 Le challenge de bâtir une culture d’entreprise avec des employés remote + faire une dépression comme entrepreneur 28:45 Lever de la dette + avoir de la misère à faire le payroll 34:00 Gagner un pitch qui rapporte 3M$ par année pendant 3 ans 41:50 Avoir l’opportunité de repartir à zéro 46:36 Toutes les transactions sont compliquées 47:47 La genèse d'Illuxi 57:25 Se réinventer pendant la pandémie pour sauver la business 1:00:00 Pivot post-pandémie 1:04:25 L’état du marché du développement des compétences 1:09:37 Son rôle de CTO et d'entrepreneur 1:12:30 Son entourage en tant qu'entrepreneur 1:16:40 Le pricing, l'embauche & le futur 1:38:45 Conclusion — Marc-André sur LinkedInilluxiGitHubImpressCMS37signalsLivre : Get shit done par Jeffrey GitomerLivre : Rework par Jason FreidZapposCarelabCGIWeWorkÉcole d’Entrepreneurship de BeauceL-SPARKLe ChiffreHeyDay Cool SaaS peeps mentionnés : Philippe Richard Bertrand, président et chef de la direction chez IlluxiGeneviève Desautels, directrice générale chez Educ’alcool et ex-PDG chez Illuxi — Abonnez-vous à l’infolettre (de feu) : https://saaspasse.beehiiv.com/subscribe Suivez-nous sur LinkedIn (no cringe zone) : https://www.linkedin.com/company/saaspasse/ Suivez-nous sur Instagram (mémés inclus) : https://www.instagram.com/saaspasse/ Affichez une offre d’emploi sur le job board (gratis) : https://www.saaspasse.com/emplois Inscrivez votre SaaS au répertoire des SaaS au QC (>300) : https://www.saaspasse.com/ajout-saas — Crédits musique Intro/outro : Miro Chino — pas pireMerci à ⁠Fair Enough Publishing⁠ pour la synchro!
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    1 hr and 42 mins
  • Ep.114 - Laure Gabrielle & Jean-Michel : 12 ans d’expérience utilisateur & entrepreneurs

    Ep.114 - Laure Gabrielle & Jean-Michel : 12 ans d’expérience utilisateur & entrepreneurs
    Nov 28 2024
    Aujourd’hui, je jase avec Laure Gabrielle & Jean-Michel, cofondateurs chez UX-co, une firme d’experts UX, et Capian, un SaaS d’évaluation UX d’interfaces. Ce couple-là ont été une de mes premières inspirations de vrais SaaS builders à Québec. Produit vs service, UX en SaaS, challenges entrepreneuriaux — on en couvre pas mal! CHAPITRES0:00 Intro + présentation de Laure & Jean-Michel6:13 Création de UX-co & Capian15:03 Étendre son réseau au-delà du QC17:34 Quelques métriques sur Capian + UX-co18:33 La stratégie de faire des conférences ‘’sur invitation seulement’’22:45 Pourquoi avoir abandonner l’idée des fonds d’investissement26:27 Être une femme enceinte en business28:37 La stratégie d'acquisition derrière l'intégration du produit dans les écoles35:45 Se mettre dans le contexte d’utilisation du client pour travailler le UX42:41 Starter kit pour faire des enquêtes terrain51:25 Low-hanging fruits en UX pour SaaS établis1:01:21 Leur rôle de cofondateur avant & aujourd’hui1:08:15 Unfair advantage & une faiblesse de travailler ensemble1:10:47 Leur entourage en tant qu’entrepreneurs1:19:39 Le thinking produit vs service1:21:55 Les changements dans l’écosystème tech1:31:25 Pricing, acquisition de clients, embauches & futur1:52:00 Conclusion — Laure Gabrielle sur LinkedInJean-Michel sur LinkedInUX-coCapianSpektrumWAQLivre : The mom test by Rob FitzpatrickÉcole d’entrepreneurship de Beauce Cool SaaS peeps mentionnés : Jean-Sébastien Tremblay, lead developper chez De MarqueJonathan Simard, owner & designer web chez Spektrum MediaJean-Philippe Boily, concepteur logiciels senior chez Axceta SolutionsDominic Goulet, fullstack engineer chez StripePhilippe Lafoucrière, security architect chez GitLabGeorge Saad, cofondateur chez Spektrum MediaLouis Tetu, CEO & chairman chez Coveo — Abonnez-vous à l’infolettre (de feu) : https://saaspasse.beehiiv.com/subscribe Suivez-nous sur LinkedIn (no cringe zone) : https://www.linkedin.com/company/saaspasse/ Suivez-nous sur Instagram (mémés inclus) : https://www.instagram.com/saaspasse/ Affichez une offre d’emploi sur le job board (gratis) : https://www.saaspasse.com/emplois Inscrivez votre SaaS au répertoire des SaaS au QC (>300) : https://www.saaspasse.com/ajout-saas — Crédits musique Intro/outro : Miro Chino — pas pireMerci à ⁠Fair Enough Publishing⁠ pour la synchro!
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    1 hr and 56 mins
  • Ep.113 - Mathieu D'Amours : 600K ARR, 3M$ d’anges — Braver les archaïsmes

    Ep.113 - Mathieu D'Amours : 600K ARR, 3M$ d’anges — Braver les archaïsmes
    Nov 21 2024
    Aujourd’hui sur le pod, je parle avec Mathieu D’Amours, cofounder & CTO chez Braver, une plateforme de communication collaborative pour professionnels de la santé. Quand je parle avec Math j’ai une shit ton de fun, donc sorry à l’avance pour les fous rires. On raconte son parcours insane de dev, qui passe par LA avec son père, le placement chez 10x, casher des stock options, puis finalement Braver et l’écosystème health tech au Québec. CHAPITRES : (0:00) Intro + présentation de Mathieu(6:30) Ses premiers projets(8:03) Son premier pitch à LA(11:00) Travailler pour des employeurs américains & pourquoi rester au QC(16:14) Travailler avec son père(17:09) Le exit le plus rapide de l'histoire(24:00) Développer un produit de l’infra au design(26:40) WTF is Braver?(30:55) Challenges géographiques dans le health tech(34:24) Les étapes de validation d’un produit comme Braver(39:45) La crainte des VS vs le health tech au QC(41:46) Avoir des anges investisseurs impliqués à 360° (capital + utilisation)(45:46) Les compétiteurs directs(50:13) Moderniser les pratiques archaïques en santé(1:01:22) Travailler avec sa conjointe : un net positif?(1:03:35) Pricer un produit comme Braver(1:11:10) La croissance par intégration(1:14:53) Embaucher en tech & ce qui est plus difficile chez Braver(1:24:52) Conclusion — Mathieu sur LinkedInBraverPerlParse10x managementProton mailWhoopFireEyeMandiantEmpegoEpic Systems Cool SaaS peeps mentionnés : Tristan L’Abbé, head of design chez GlideGreg Sadetsky, staff product engineer chez RadarMarie-Lou Gagnon, CEO & cofondatrice chez BraverFrançois Lehoux, staff software engineer chez Okta, Inc.Arnaud Spuhler, head of design chez MissivePhilippe Chartrand, founder chez Empego TechnologiesJoseph Aubut, directeur médical chez LeoMed TechnologiesMarie-Ève Dugas, gestionaire de projet chez Braver — Abonnez-vous à l’infolettre (de feu) : https://saaspasse.beehiiv.com/subscribe Suivez-nous sur LinkedIn (no cringe zone) : https://www.linkedin.com/company/saaspasse/ Suivez-nous sur Instagram (mémés inclus) : https://www.instagram.com/saaspasse/ Affichez une offre d’emploi sur le job board (gratis) : https://www.saaspasse.com/emplois Inscrivez votre SaaS au répertoire des SaaS au QC (>300) : https://www.saaspasse.com/ajout-saas — Crédits musique Intro/outro : Miro Chino — pas pireMerci à ⁠Fair Enough Publishing⁠ pour la synchro!
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    1 hr and 29 mins