Selling Time

By: Mirko Saini
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  • Summary

  • Il social selling, la lead generation e linkedIn raccontati da Mirko Saini.

    Selling Time è il mio canale, dove troverai approfondimenti per fare di LinkedIn e delle strategie di Social Sellling strumenti per il tuo business. Io sono Mirko Saini. Sposato con Anna. Quattro figli. Triathleta con il Rugby nelle articolazioni. Tra i massimi esperti di LinkedIn e del Social Selling in Italia. Creatore dell’esclusivo Metodo LinkedIn Plus⁺. Blogger e keynote speaker. Ma sopratutto, a caccia di soluzioni per i miei clienti dal lontano 1997.
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Economics Marketing
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Episodes
  • Ep 89 - Gestione dello stress VS Load Management

    Ep 89 - Gestione dello stress VS Load Management
    Mar 24 2023
    Alzi la mano chi di voi non ha mai sentito parlare della gestione dello stress in ambito lavorativo.

    Immagino nessuno. Infatti per capire l’entità della materia basta aprire Amazon per trovate centinaia di libri che elencano tutta una serie di consigli per gestire al meglio quello che sembra essere diventato un compagno di vita di tuti noi.

    Lo stress (e non parlo di quello positivo) sembra essere diventato un male necessario con il quale convivere se si vogliono ottenere quei risultati che ognuno di noi cerca di portare a casa.

    E le vendite, il social selling non sono esenti da tutto ciò.

    Anzi, forse proprio le vendite, il rapporto con il cliente e l’incognita sull’esito di una trattativa sono diventate la fonte primaria di questo stress.

    Vi dico la mia. La GESTIONE dello stress non è la soluzione.

    La prevenzione allo stress è la strada corretta. E aggiungo di più, è l’unica percorribile. E questa prevenzione ha un nome: si chiama Load Management.
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    12 mins
  • ⭕️ Ep 88 - Strategia per micro impegni: la tua àncora di salvezza per ottenere clienti.

    ⭕️ Ep 88 - Strategia per micro impegni: la tua àncora di salvezza per ottenere clienti.
    Mar 17 2023
    Nel mondo del social selling, le strategie di vendita hanno subito un'evoluzione notevole negli ultimi anni.

    Oggi, le tecniche di vendita sono orientate a creare rapporti di fiducia e coinvolgimento con i clienti. I motivi per cui la costruzione di un solido rapporto di fiducia debba essere il vostro obiettivo primario sono sotto gli occhi di tutti.

    Costruire un rapporto di fiducia con il proprio potenziale cliente è un obiettivo fondamentale sia per i consulenti che per i professionisti della vendita.

    Quando i potenziali clienti si fidano di voi, sono più propensi ad acquistare i vostri prodotti o servizi e a diventare clienti fedeli nel tempo.

    Ma quali sono i vantaggi concreti di costruire un rapporto di fiducia con i potenziali clienti?

    Ecco di questo e di come appunto costruire un rapporto di fiducia grazie ad una strategia per micro-commitment parlerò nel podcast di oggi.
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    21 mins
  • ⭕️ Ep 87 - Surround Sound Selling™: cos’è e come sfruttarne i vantaggi.

    ⭕️ Ep 87 - Surround Sound Selling™: cos’è e come sfruttarne i vantaggi.
    Mar 10 2023
    “Immaginatevi nel vostro salotto, mentre guardate un film d'azione o ascoltate una delle vostre canzoni preferite con un sistema audio surround. Il suono è tutto intorno a voi, proveniente da ogni direzione. Siete completamente immersi nell'esperienza.”

    Le parole che ho appena pronunciato sono la traduzione dell’incipit di un articolo di Bob Marsh che ho letto settimana scorsa.
    Bob Marsh, per chi di voi non lo conoscesse, è l’ideatore del metodo, approccio che lui stesso chiama Surround Sound Business™.
    In questo podcast vi spiegherò secondo Bob Marsh quali sono i 3 elementi che fanno di un consulente un "Surround Sound Seller"
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    1 . La prima è il workshop che ho in programma il 31 marzo a Milano. Workshop a numero chiuso (solo 6 partecipanti per sessione) dove si lavora alla costruzione di questo benedetto processo di vendita, questo benedetto funnel di Social Selling. Giornata dedicata appunto a permettervi di portare a casa, per citare Bob Marsh, il vostro processo di Social Selling “Surround Sound”.
    Qui trovate il link per iscrivervi e partecipare ▶︎ https://thesocialseller.kartra.com/page/social-selling-funnel )

    2 . La seconda invece è un webinar gratuito, in programma il 17 marzo prossimo. Un’ora dove descrivo quali sono gli elementi che è indispensabile prendere in considerazione ogni qual volta si decide di muoversi in direzione del proprio pubblico, del proprio mercato se volete portare a casa risultati concreti.

    60 minuti, durante i quali spiegherò:
    - cos'è una sales cadence e perché dovete averne una;
    - gli errori comuni da evitare e quali punti critici è bene affrontare e risolvere prima di partire;
    - e appunto, i 6 elementi di cui dovete tener conto per costruire un'azione commerciale che vi faccia ottenere risultati concreti.
    Qui trovate il link per iscrivervi ▶︎ https://thesocialseller.kartra.com/page/webinar-6-elementi )
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    20 mins

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